Encuentra a tu estudiante ideal
¿A quién voy a dar clases?
Es la pregunta del millón, «simple» pero decisiva porque identificar tu estudiante ideal determinará el éxito de tu negocio como profesor de idiomas online. Y no solo económico porque tu trabajo es algo que te acompañará por muchos años de tu vida, por eso, ser feliz mientras trabajas es fundamental.
La gran ventaja de crear tu negocio es que puedes diseñar tus servicios en base a tus preferencias y gustos. En definitiva, ofreces lo que a ti te gusta hacer. Pero a la vez, debes encontrar a un grupo de estudiantes que quiera lo que ofreces. Ambos factores de la ecuación deben funcionar, en caso contrario, el negocio no tendrá viabilidad.
Encuentra tu estudiante ideal para tus clases de idiomas online en este post. ¡Empezamos!
Este post forma parte del curso “Monta tu negocio como profe de idiomas online”, donde aprenderás de manera práctica todo lo que necesitas para ser profesor online y te ayudaré a crear tu propia academia de idiomas.
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¿Cómo ser profesor de idiomas online?
Profe para todo o profe especialista
En general, existen dos perfiles de profesores de idiomas:
* Los generalistas, es decir, profesores que cubren cualquier necesidad del estudiante. No importa la edad o el nivel, el profesor siempre estará disponible para él.
* Los especialistas, son los profesores que solo cubren la necesidad de un tipo de estudiantes muy específico. Es lo que llamamos «el estudiante ideal» o «estudiante nicho». Por ejemplo: estudiantes que quieren aprobar un examen oficial como el DELE (para español) o el IELTS (para el inglés).
Enfocar el trabajo a un grupo de personas que comparten las mismas características o necesidades sucede en todas las profesiones. Por ejemplo hay médicos de medicina general y especialistas o abogados generalistas y especializados en divorcios o herencias.
Ahora piensa en tus clases, ¿qué tipo de profesor quieres ser? Ambas opciones son válidas y necesarias pero mi recomendación es concentrar todos tus esfuerzos en un perfil concreto de estudiantes y a continuación te explico el por qué.
Pros y contras
Enfocar tus esfuerzos en un perfil específico de estudiantes tiene muchas ventajas:
* A pesar de delimitar tus servicios, siempre hay estudiantes dispuestos a estudiar contigo gracias al uso del internet.
* Eres más productivo. Es más fácil reutilizar el material que has creado de otras clases y ahorras tiempo en la planificación.
* Te enfocas más en el trabajo porque todos tus esfuerzos los dedicas al mismo objetivo: las clases para cubrir la misma necesidad.
* Ahorras dinero porque inviertes menos en membresías y otros recursos de pago.
* Es más fácil tener autoridad y ser reconocido como profesional en tu nicho.
* Puedes establecer una tarifa más alta ya que eres experto y tienes un conocimiento más adaptado a lo que el estudiante necesita.
Los inconvenientes es que tardas más en tener estudiantes porque solo aceptas aquellos que cumplan un cierto perfil y por lo tanto rechazas a potenciales alumnos que no lo cumplen. También puede llegar a ser muy monótono porque enseñas muchas veces lo mismo, pero ahí es donde empieza la etapa de creatividad y reinvención, la cual te explicaré más adelante.
Especializarte no es dejar pasar oportunidades, es una manera de destacar en un área específica
sin tener que invertir horas planificando y creando recursos para todo tipo de estudiantes.
¿Quién es tu estudiante ideal?
Si has decidido especializarte, el siguiente paso es encontrar cuál va a ser tu perfil de estudiante: imagina que puedes elegir a qué estudiante dar clases. Puedes pensar en la edad, gustos y en tu experiencia previa. Te invito a que vayas haciendo tu listado de preferencias. Aquí tienes algunas ideas para encontrar tu estudiante ideal:
Edad: niños, adolescentes o adultos.
Necesidad: preparar un examen, negocios, turismo, conversación…
Nacionalidad: sinohablantes, ingleses, brasileños…
Zona horaria: estudiantes en función de tu horario.
Habilidades: pronunciación, lectura, gramática...
Clases individuales o grupales.
Con toda la información, vas a crear el prototipo de estudiante perfecto para ti, lo que llamamos «el estudiante ideal». Por ejemplo, el perfil de mi estudiante es un niño y adolescente de nacionalidad asiática interesado en tener clases individuales.
El siguiente paso es investigar si el perfil que hemos creado tiene la necesidad de aprender el idioma, es decir, si existe un cliente potencial para tus clases. Si tu estudiante ideal no tiene la necesidad, no habrá negocio. Siguiendo con mi ejemplo, descubrí que en la cultura asiática existía un gran interés por el español pero que no había muchos profesores que conocieran su cultura y dieran clase a niños.
Como ves, debe existir un balance entre tus preferencias y las necesidades del mercado. Ambas son decisivas y deben cubrirse. Para ayudarte a encontrar tu estudiante ideal, he creado un documento que te permitirá aterrizar todas tus ideas. Puedes imprimirlo o descargártelo aquí:
¿Cómo pensar en un nicho si no tengo estudiantes?
Quiero decirte que todos pasamos por esta fase. Al inicio queremos empezar a «rodar» y no nos importa quién sea y realmente no hay nada de malo aceptar diferentes estudiantes. Al contrario, te ayudará a descubrir con quién te sientes más cómodo en clase, te diviertes y entonces es cuando habrás encontrado tu estudiante ideal.
Pero sí me gustaría darte algunos consejos para ayudarte a encontrarlo:
* Aprovecha tu experiencia. Si has dado clases en otros países, puedes especializarte en esa nacionalidad. ¿Quién mejor que tú que conoces sus dificultades en gramática o pronunciación?
* Tu horario. ¿Quieres trabajar por la mañana o por la tarde? Entonces calcula la diferencia horaria con los países donde puede haber estudiantes interesados en aprender el idioma.
* ¿Qué idiomas hablas? Del uso de otros idiomas en la enseñanza, te hablo en este post.
Recuerda que el ÉXITO de tus clases será la combinación de:
las necesidades del estudiante MÁS las preferencias del profesor.
Mi reflexión final
No te paralices buscando a tu estudiante ideal porque lo importante es lanzarse y empezar. Avanza, deja que la experiencia te guíe y te sorprenda. ¡Ah! y en este viaje se aceptan cambios, así que no tengas miedo.
¿Cómo vas? Espero que toda esta información te sea de utilidad. Vamos avanzando en nuestro curso sobre cómo ser profesor de idiomas online y montar tu propio negocio, así que te espero en el siguiente post donde aprenderás sobre el material didáctico para tus clases de idiomas.
¡Un abrazo!
